PPC marketing, google ads bivši google adwords

PPC marketing (plati po kliku) ili CPC (Cost Per Click)

PPC marketing uveliko postoji u svetu. Kod nas ovaj marketing je zaživeo u poslednjih par godina. Najpopularniji kod nas je svakako google adwords program. Odmah iza Google ads, pozicionirale su se Facebook rerklame.

Kome je namenjen?

Namenjen je svima koji žele preko interneta brzu promociju sajta/proizvoda/usluge. Do početnih pozicija na google.com odnosno google.rs može se doći u roku od 24h. U zavisnosti od konkurencije cena po kliku može da bude veoma niska (0.05€) pa i veoma visoka od (1€ i do nekoliko). U tekstu niže možete pogledati kako izračunati cenu klika na google ads

Koliko košta google adwords, cena?

Cenu birate sami. Pravite kampanju i određujete budžet kao i za bilo koju drugu investiciju. Birate i maksimalnu cenu po kliku, kao i dnevni buđžet. Matematika je jasna, više novca, duže se prikazuju reklame, ali da li znači da veća cena po kliku uvek znači i manje klikova i kraci period reklamiranja? Ne! Tu na scenu stupa googlov algoritam koji posmatra gomilu parametara kako bi bio pravedan i prema oglašivačima i prema posetiocima.

Kako radi google ads / adwords?

Plaćanje može biti pre paid ili pospaid (plati pre odnosno plati kasnije), ali to nije toliko bitno. Ukoliko imate novčanih sredstva na google adwords računu reklame mogu da krenu. Najpre pravite kampanju i određujete kome će se prikazivati i pod kojim uslovima. Filtera ima zaista mnogo i za detalje možete otvoriti google adwords račun i uveriti se u brojne opcije i filtere. Suština ili najbitnija stvar je pisanje samog oglasa, odabir ključnih reči. Kako je google sve svoje pretvorio u ogromnu nauku sa napredim algoritmima za sortiranje, tako i ovde nije ostao ravnodušan.

Google reklame već od 50eura mesečno

Ocena kvaliteta / Quality Score

3 najbitnija parametra gde će se vaš oglas prikazati konkretno na stranici su:

• očekivana stopa učestalosti klika

• relevantnost oglasa

• doživljaj odredišne stranice

Od ovih parametara zavisi i cena i pozicija vaših oglasa. Ukupna ocena je ocena relevantnosti vašeg oglasa za određenu ključnu reč. Ukoliko nije optimizovano ili iz bilo kog drugog razloga imate lošije ocene, kao rezulata dobićete previsoku cenu po kliku i lošiju poziciju među oglasima. Evo i primera u tabeli

Cena klika, kako izračunati trenutnu cenu klika google adwords?

Računa se na sledeći način. Maksimalna ponuda po kliku se množi sa ocenom kvaliteta (QS) i dobija se vrednost oglasa. Svim kandidatima se to uradi i sortiraju se oglasi tako što najveći rezultat daje prvu poziciju predviđenu za reklamu, drugi po rezultazu drugu poziciju i tako dalje. Cena se iračunava na sledeći način. Od oglasa ispod vašeg uzima se rang oglasa i deli se sa vašom ocenom kvaliteta i na to dodaje 0.01. Tako dobijate cenu koju ćete platiti ako neko klikne na vaš oglas.

Na gornjem primeru u tabeli najbolje se vidi snaga ocene kvaliteta (Quality Score). Osoba X sa maksimalnom ponudom od 1€ po kliku dobija prvu poziciju među oglasima i najmanju cenu po kliku. Iako je konkurencija ponudlia veće cene po kliku neki čak i 4 puta više, pobednik je sa najbolje optimizovanom reklamom. Lošom optimizacijom, može vas dovesti do toga da klikove plaćate nerealno puno, ili ako limitirate na neki manji maksimum po kliku, da jednostavno ugasite reklamu. Jasno se vidi da je bolje budžet od 50€ sa dobrom optimizacijom nego budžet od 150€ sa lošom optimizacijom. Više klikova i poseta i bolju poziciju doneće prvi budžet.

Očekivana stopa učestalosti klika / Expected clickthrough rate

To je doslovan prevod i to zapravo i znači. Vaš broj klikova na 100 odnosno 1000 prikaza. Ukoliko je vaša stopa učestalosti klika 0.08% za neku ključnu reč i oglas koji ste objavili, a za tu ključnu reč je predviđena stopa učestalosti klika od 0.15% jasno je da ćete dobiti lošu ocenu. Google uzima i obiz i na kojim pozicijama ste bili kada su se vaši oglasi nudili posetiocima. Prva pozicija zahteva naravno veću stopu učestalosti klika od pete pozicije i slično. Kako google predviđa odnosno meri koja je referentna vrednost učestalosti klika? Jednostavno, posmatra kako je prolazila konkurencija. Ukoliko je neki drugi oglas bolje prolazio znači da je bolji od vašeg po nečemu i vi imate loše ocene zbog toga. Isto tako ako imate veću stopu ućestalosti klika znači da imate bolji oglas od konkurencije i dobijate visoku ocenu. Šta se dešava kada za određenu ključnu reč nema konkurencije, odnosno samo se vaš oglas prikazuje? Kako google računa stopu učestalosti klikova? Jednostavno, gleda se neka istorija. Konkurencija ne mora da se u istom trenutku reklamira, ali to ne znači da je nikad nije bilo. Google gleda istoriju nekoliko godina unazad i izvlači zaključke. Kao što smo već pomenuli, od svega su napravili nauku, pa i od google adwords-a. Ko misli da je procedura sledeća, plati, izaberi ključmu reč i tržište i to je to, brzo će ukapirati da to jednostavno ne može biti tako.

Relevantnost oglasa / Ad relevance

To je podatak koliko je vaš oglas dobar. Oglas treba da bude u skladu sa ključnim rečima za koje se prikazuje oglas. Apsurdno bi bilo da se za ključnu reč "letovanje" u ogasu pokazuje ključna fraza "Zimujte sa nama".

Doživljaj odredišne stranice / Landing page experience

To je ocena između vašeg oglasa i odredišne stranice. Ljudi često greše tako što u oglasu postave početnu stranicu sajta. Još ako je početna stranice samo sa izborom jezika, penali i loši bodovi od googla su tu. Dobar link i ocena mogu se očekivati kada recimo korisnik u oglasu navede "promocija robe XXX 20% popusta" i kada se link tiče te promocije robe XXX 20%. U tom slučaju nema nikakve obmane i korisnik je doveden gde treba, i možete dobiti dobru ocenu o doživljaju odredišne stanice.